Account Based Marketing (ABM)

Grote klanten zijn nauwelijks meer te bereiken met generieke marketinguitingen. Daar krijgen ze al genoeg van.

Senior beslissers zijn geïnteresseerd in relevante inzichten. Informatie die duidelijk laat zien welke waarde oplossingen aan hun onderneming zal leveren.

Account Based Marketing is een 1-op-1 sales en marketing benadering om meer resultaten te behalen met geselecteerde (vaak complexe) strategische klanten en prospects.

Steeds meer B2B ondernemingen nemen een account based marketing benadering op in hun commerciële strategie vanwege:

de positieve impact op commerciële resutaten

hoog rendement relatief hoog rendement op het geïnvesteerd marketing en sales budget voor deze klanten

ABM tools toegenomen beschikbaarheid van relevante data en digitale tools

Return on Marketing Investment

%

87% van b2b bedrijven geeft aan dat ABM het hoogste rendement geeft in vergelijking met andere marketing activiteiten (bron: ITSMA 2017).

Belangrijkste Voordelen Account Based Marketing

  • Acquisitie
  • Effectieve samenwerking met sales
  • Klantrelatie
  • Winstgevendheid klanten
  • Marketing ROI

Survey onder 20 grote bedrijven in Nederland die Account Based Marketing inzetten voor key account engagement

De vier belangrijkste elementen van Account Based Marketing

Een effectief Account Based Marketing programma heeft als vier belangrijkste elementen. Klik op een van de onderstaande items voor meer informatie:

Account based marketing - inzicht

Inzicht in de strategie van de klant, de meest belangrijke afdelingen en beslissers.

meer »

account based marketing - waarde

De meest relevante waardepropositie voor de organisatie, beslissers en stakeholders.

meer »

account based marketing - engagement

Een gecoördineerde en relevante engagement van geselecteerde beslissers en stakeholders.

meer »

account based marketing - organisatie

Effectieve en ‘agile’ organisatie met o.a. programma management, KPI’s en samenwerking marketing met sales.

meer »