Inzicht

De basis van de de meest succesvolle waardepropositie en communicatie is inzicht.

In de huidige markt wint de speler met de meest relevante propositie en de meest relevante communicatie.

Een absolute voorwaarde voor relevantie is inzicht. Voor een effectieve benadering van strategische klanten is een inzicht op 3 niveaus noodzakelijk:

Inzicht in organisatie

Organisatie

Strategische ontwikkelingen en business initiatives bij de klantorganisatie

Klanten en merk(-beloften) van de organisatie

Inzicht in relevante afdelingen

Afdelingen

De projecten die spelen bij de meest belangrijke afdelingen

Hoe verschillende afdelingen met elkaar verbonden zijn, via welke stakeholders

Inzicht in key stakeholders

Stakeholders

De behoeften van de belangrijkste beslissers en beïnvloeders

Belangrijke koopsignalen:
veranderingen in afdelingen, nieuwe benoemingen

We helpen je heldere inzichten te ontwikkelen voor strategische klanten en grote deals die:

  • direct gebruikt kunnen worden door account teams;
  • de basis leggen voor de meest relevante propositie en communicatie.