Groeien in een uitdagende markt?

Maak de waarde van je diensten nog beter zichtbaar.

ValueSparks helpt je klanten te winnen met waarde.

Door de digitale transformatie en impact van COVID-19 is het nu nóg belangrijker dat je duidelijk laat zien welke waarde je levert aan je klanten. Dat lukt niet met nog meer productinformatie of algemene contentmarketing. Dat doe je door de (feitelijke) waarde van jouw oplossing specifiek en visueel antrekkelijk zichtbaar te maken voor je klanten. Hoe beter je dat doet, hoe sneller ze kiezen voor jouw oplossing.

Met wie werkt ValueSparks?

ValueSparks werkt samen met ambitieuze ondernemingen die:

  • zich in de markt willen onderscheiden met de meest relevante klantwaarde;
  • diensten leveren aan vaak complexe key accounts met verschillende beslissers
    en stakeholders;
  • hun commerciële effectiviteit op een duurzame manier willen versterken.

Hoe we samen resultaat behalen

We passen in de praktijk bewezen methoden toe om de waarde van jouw propositie beter zichtbaar te maken voor je klant. Dit doen we door de waarde ervan te specificeren -vaak ook kwantificeren- en aantrekkelijk te visualiseren. We maken daarbij gebruik van digitale media om je salesteams te helpen deze waarde effectief te communiceren.

Om dit praktisch te laten werken, kunnen we je ook ondersteunen in het organiseren van deze gedeelde waarde-focus binnen je commerciële organisatie

Waarde specificeren

Waarde visualiseren

Waarde organiseren

Waarde specifiek maken

‘Value is in the eyes of the beholder’

De meest relevante propositie is gebaseerd op een scherp inzicht in wat van waarde is voor de verschillende beslissers en stakeholders. We specificeren dit vanuit verschillende perspectieven zoals operationele, economische, relationele en ook persoonlijke waarde. Dat doen we op basis van het WaardeCanvas dat we met een multi-disciplinair (account)team invullen.

In veel gevallen valideren we de waarde (aannames) vervolgens door middel van klantinterviews.

“Deze methode heeft ons praktische hadvaten gegeven hoe we een sherper en gedeeld beeld kunnen vormen van wat verschillende beslissers bij zakelijke klanten het meest waarderen”

Marketing Manager, Zilveren Kruis

Ook aan de slag met het WaardeCanvas?

Waarde visualiseren

 

‘Zien is geloven’

Zeker bij senior beslissers moet de belangrijkste klantwaarde in één oogopslag duidelijk zijn.

Daarom ontwikkelen we interactieve presentaties en digitale sales tools op basis van je eigen set ValueGraphics. Zo helpen we commerciële teams de juiste klantwaarde snel en effectief te communiceren.

“De klant was zeer verrast over onze presentatie waarbij in één keer duidelijk werd wat voor effect ons voorstel had op de patiënt-waarde én op de kosten. Hij gaat dit beeld nu samen met ons overbrengen naar andere stakeholders binnen het ziekenhuis.”

Sales Manager, Pfizer

Waarde zichtbaar maken voor een belangrijke klant?

Waarde effectief organiseren

‘A small spark can start a big engine’

Hoe organiseer je een gedeelde focus op klantwaarde binnen jouw organisatie? Door klein te beginnen! We helpen je de vonk over te brengen met interactieve workshops die jouw collega’s inspireren zich te richten op de meest relevante klantwaarde. Samen borgen we deze focus op een agile manier binnen je commerciële organisatie.

Daarnaast leveren we flexibele ondersteuning aan account teams voor specifieke klantcases of ‘must-win’ deals.

Geen extra methode!

Een scherpere focus op waarde is niet ‘alweer een nieuwe methode’! Het is een belangrijk element dat nieuwe en bestaande commerciële methoden praktisch helpt versterken!

Het geeft een meetbare verbetering aan:

  • Key accountmanagement / account planning
  • Account Based Marketing
  • Strategic Sellling / SpinSelling
  • Business Model Canvas ontwikkeling

Ook met je team aan de slag met waarde?