Waarde

De propositie met de meest relevante waarde wint.

Bij grote deals heb je te maken met een complexe groep beslissers en beïnvloeders. Wat de ene beslisser heel belangrijk vindt, zal de andere belisser misschien niet waarderen.

Wij helpen account teams via design thinking workshops de account inzichten te vertalen naar:

  • de meest belangrijke elementen voor een relevante waarde propositie;
  • met elkaar verbonden door een consistent communicatie thema;

als basis voor een goed gecoördineerde en succesvolle account engagement strategie.

Ook helpen wij onze klanten de waarde van geleverde producten en diensten te kwantificeren en te visualiseren om de perceptie ‘value for money’ bij de klant positief te beïnvloeden.

Onze unieke ‘ValueExpressions’ zijn met succes toegepast in verschillende B2B markten.

Price is what you pay, Value is what you get”

Warren Buffet, Berkshire Hathaway